泽诚资讯｜陕西泽诚律师事务所2023年度“雏鹰培训计划”线下第五场如期举办

     学向勤中得，萤窗万卷书。2023年5月27日上午9.00-12.00，陕西泽诚律师事务所2023年度“雏鹰培训计划”线下第五场在8楼会议室举办。泽诚所成长学院本年度开展的"雏鹰培训计划"不仅仅面向本所，更面向社会公众，热烈欢迎来访我所进行聆听学习。本次培训，泽诚所全体实习律师以及执业未满三年的律师都按时参加，课堂上讲师传道授业解惑，学员们全神贯注，积极互动，氛围活跃。

      本场培训会的主讲嘉宾为陕西泽诚律师事务所刑事专业委员会副主任官东旭，主讲内容为《以客户为中心，网络案源开拓和转化，重在细节》。如何建立长久稳定的获客体系，高效开拓案源，是本次培训会的重点内容，主要分以下几个方面进行：

      首先，官东旭律师指出，要明白律师的核心竞争力，主要体现在两个方面：一是“做案子”的能力，即：律师的专业技能；二是“找案子”的能力，即：律师的案源开拓能力。两者相辅相成，不可偏废。特别是案源开拓能力越来越成为区分律师层次的关键要素。案源之于律师，就是衣食父母。律师要实现自己的人生价值和理想，要有品质的生存下去，首先要解决案源问题；

      其次，要建立长久稳定的获客体系，得线上线下同步进行，线下拓案总带着不稳定性，而网络获客特点之一就是数据大、成案可能大，并且相对精准。还要搭建团队核心律师的全网IP，由创始人或是合伙人律师为团队的主推形象，依靠全网高流量平台快速建立自己的个人品牌知名度，在解决客户痛点的同时，不断打磨市场运营体系，最终获取大批量的案源数据。这样的品牌背书，不仅可以帮助律师在谈案过程中快速建立客户信任，还能加速案件的成交周期。

      第三，网络案源转化率与哪些可能因素有关？想要破解转化率低的问题，就要先了解互联网案源体系的核心逻辑：转化是一个闭环。推广、邀约、谈案都是闭环中的关键环节，每一个环节都会影响最终的转化。成交不是一个动作，而是一系列流程的结果！精细化邀约流程，尽可能多地挖掘潜在客户，为未来转化做好准备，也是提升业绩转化的关键。对于案子质量不错、有机会转化的客户，律师一定要提前做好谈案和引导的准备。不止是出具一份专业方案，也要分析挖掘客户目前的痛点、可转化点在哪里，在谈案过程中根据客户的需求去制定不同的解决方案、找到能促成转化的时机。

      第四，掌握案源开拓和营销的技能。成功的律师来自于精准的定位，清新的定位亦是律师开拓业务的“名片”，做到专业化、标签化和人格化。建立优势品牌，是律师拓展案源的捷径，一个优秀品牌的建立不仅要有较高知名度，同时还要有较高的美誉度。最后，还要善于利用渠道，利用“互联网”，借助互联网、移动端优势进行网络营销，已是律师开拓案源的战略选择。

      第五，刑事律师办理的不是案件，而是别人的人生。优秀的刑事律师需要具备很多特质，专业能力、责任心、服务意识均不可或缺。这些特质还需要以“外化”的方式展现出来，让客户感觉到“这个律师可以改变我（我家人）的人生”。所以，律师的实力应当“可视化”，律师的服务应当“可视化”，律师的服务成果也应当“可视化”。刑事律师应当是厉害的，应当具有服务意识，刑事律师的价值应当让客户看见。

     第六，律师刑事业务发展的三大趋势：一，市场分化，法律援助覆盖80%的刑事案件，委托辩护占比不到20%；二，方式调整，协商型辩护成为主流，量刑辩护更加精细化；三，阶段前移，审前辩护、捕前辩护愈加重要。

     第七，当代中国律师应该坚守什么？一，我们应当坚守执业的底线。我们希望无论是线上还是线下的职业共同体都能坚守执业底线，就是律师执业道德和执业纪律；二，我们应当坚持专业为王，实现长期主义；三，我们要坚持承担社会责任，全面回馈社会；四，我们要坚守志同道合，寻找真正的伙伴。寻找到志同道合的合伙人非常重要，你身边应该有一些三观一致的人，共同工作，相互帮助，互相欣赏，更重要的一点是能够相互成就。

     此次官东旭律师关于《以客户为中心，网络案源开拓和转化，重在细节》的培训内容，全面细致地讲解了案源拓展的方法和途径，分析了行业现状和如何突破现状，全是精华，干货满满，在场全体青年律师和实习律师都受益良多！博观而约取，厚积而薄发，学习的道路虽磨难重重，但只要坚持，定大有所为。陕西泽诚律师事务所将面向社会持续不断的开展“雏鹰培训计划”，为社会公众提供法律宣讲活动，为实习律师和青年律师们提供良好的学习环境和优质的平台！